重启人生，从填报高考志愿开始 作者:佚名
    第88章 捡到宝了！
    陈知远停下脚步，抬手一指眼前这栋临街建筑的二楼：“就是这里了。”
    顺著他手指的方向望去，二楼有一排宽敞的落地窗，虽然此刻里面略显凌乱，但整个外立面看起来相当规整。
    林秋楠的兴致瞬间被点燃，她眼睛一亮，率先迈步：“走，上去瞧瞧！”
    一楼临街处有一个颇为气派的入口，宽敞的大门敞开著，里面的楼梯也很宽阔，丝毫不显侷促，这算是难得。
    沿著楼梯上到二楼，一个开阔的门面空间便呈现在眼前。
    刘老板果然还在，正指挥著工人將最后几件家具搬下楼。
    “哟，小伙子，你又来了。”刘老板看到陈知远，有些意外地打了声招呼。
    陈知远点头微笑，开门见山：“带朋友来看看地方，我们挺中意这里，打算盘下来做点生意。”
    刘老板是个实诚人，闻言好心地再次提醒：“小伙子，开店做生意，能选一楼还是儘量选一楼，我这就是前车之鑑，別光图二楼租金便宜。”
    话语中透著几分过来人的感慨。
    陈知远笑著谢过他的好意，顺势和他攀谈起来。
    而另一边，林秋楠早已拉著周书棠，在四百多平米的空间里穿梭打量起来。
    她一边看，一边低声和周书棠说著什么，时而点头，时而比划，专业范儿十足。
    聊了一会儿，陈知远便直接表明意图，请刘老板帮忙联繫房东，最好能请过来面谈。
    运气不错，房东就在附近，接到电话后很快就赶了过来。
    很快，一场小型的商业谈判就在这略显空旷的二楼展开。
    租金在这一带几乎是公开透明的，房东本想借著“新租客、新气象”的由头涨点价，试探性地开出了每月一万二的价格。
    听到这个数字，陈知远只是微微一笑，语气平和却切中要害：“刘老板，据我所知，您这二楼一直以来的租金都是九千。
    怎么到了我这里，就变成一万二了呢，二楼终归是二楼，这个价格恐怕不太合理吧。”
    房东脸上闪过一丝尷尬，正想辩解，旁边的林秋楠已经接过话头。
    她逻辑清晰，言辞犀利，从地段利弊、二楼固有缺陷、装修折旧，到未来市场风险，侃侃而谈，既点明了对方的虚高，又给出了一个听起来“合情合理”的让步空间。
    她姿態优雅，语气却不失锋芒，一番话下来，竟说得房东有些招架不住。
    最终，在林秋楠主导的这场“谈判”下，租金被成功压到了每月八千五百元！
    不仅如此，租赁合同一签就是三年，租金按季度支付，押一付三，条件相当优越。
    至於刘老板原本开价七万的“转让费”（主要针对尚新的装修），也被林秋楠一番“这装修风格我们基本用不上，大部分要重来”、“您搬走我们也省了清场费”之类的说辞，成功砍到了三万二千元。
    整个过程，陈知远大多时候只是微笑著旁观，心中却已掀起波澜。
    他原本更多是將林秋楠看作一个有背景、能解决手续问题的“工具人”合伙人，没想到她的实战能力如此亮眼！
    这口才，这情商，这临场应变和把控节奏的能力，简直是天生的商业谈判高手！
    捡到宝了！
    陈知远心中暗喜。有这样一位能力出眾、很可能背景也不简单的合伙人，网吧事业简直如虎添翼。
    为了避免夜长梦多，三方当场就签订了白纸黑字的正式合同。
    房东走后，刘老板看著眼前这三个年轻人，尤其是主导谈判的林秋楠，由衷地竖起大拇指：“厉害！后生可畏啊！我在这行这么多年，少见这么会谈的。”
    搞定门面，林秋楠兴致更高了。
    她又仔细地在场地內转了几圈，越看越满意，眼神里充满了规划和憧憬。
    “走！”她利落地一挥手，神采飞扬，“找个安静地方，我们好好聊聊接下来的具体规划和落地细节！”
    周书棠看著闺蜜这副干劲十足、一扫此前阴霾的模样，不由得莞尔一笑。
    陈知远自然没有异议。
    门面这个最大的硬体问题解决了，他也正想和林秋楠深入沟通自己的完整构想。
    江南大学正门这条街繁华热闹，商业气息浓郁，各类店铺林立，找个清雅的茶楼轻而易举。
    三人选了一处靠窗的安静位置坐下，清茶飘香，氛围正好。
    接下来的时间，主要是陈知远在阐述他构思已久的“网吧帝国”蓝图，林秋楠听得极其认真，时不时提出关键问题或补充想法。
    周书棠则大多时候安静品茶，偶尔用欣赏的目光看向侃侃而谈的陈知远，心中暗忖：他明明这么年轻，怎么懂得这么多，想法又如此超前和老练？
    200万元，在1999年绝对是一笔惊人的巨款。
    用来开网吧，资金可谓充沛至极。
    陈知远深諳这一点，既然资金充裕，那起点就必须高，步子必须大！
    他要开的不是普通的“电脑屋”，而是能引领风潮、定义行业標准的旗舰店！
    他给未来的网吧起名为“未来之城网络俱乐部”，这个名字本身就充满了想像力和超越时代的意味。
    他详细描绘了內部环境：定位必须是高档、舒適、专业。
    划分出震撼的“对战区”（专供《cs》、《星际爭霸》等对战游戏，氛围拉满）、私密的“包间区”、以及浪漫的“情侣卡座”。
    硬体上必须形成碾压性优势：全部配备17寸纯平crt显示器（当时绝大多数网吧还在用模糊的15寸球面显示器）、手感出色的机械键盘和先进的光电滑鼠（淘汰落后的滚轮滑鼠）、以及独立耳机，营造沉浸式体验。
    他的思路异常清晰：首先，集中资源，打造这家超过200台顶级电脑、环境一流的“未来之城”旗舰店，使其成为江州乃至全省的地標性网吧，迅速引爆口碑。
    然后，利用旗舰店產生的利润和剩余资金，在大学城其他几所高校周边快速复製成功模式，开设分店，形成初期的小型连锁网络，逐步垄断片区市场……
    听著陈知远条理分明、充满诱惑力的规划，林秋楠眼中的光芒越来越盛，心中的蓝图也越发清晰。