枭雄崛起 作者:柠檬炒辣椒
    第787章 还有这样的好事？
    第787章 还有这样的好事？
    泰伦的脸色已经由青转白，冷汗浸湿了衬衫领口。
    他从未想过，自己精心准备的谈判策略，在林浩然如此直白、如此强势的攻势下，竟会如此不堪一击。
    对方根本不按常理出牌，直接掀翻了谈判桌，將所有的遮羞布都扯了下来。
    “林先生……”泰伦的声音带著明显的颤抖，“我承认，之前的一些做法可能让您產生了误解。
    但我可以向您保证，我个人以及渣打银行，绝对没有要与恆声集团和林先生您为敌的意思，我们只是想找到一个对双方都有利的解决方案。”
    “有利？”林浩然嗤笑一声，“五十亿收购一个烂摊子，这叫有利？泰伦先生，你是不是对有利这个词有什么误解？”
    泰伦强行咽下喉咙里的乾涩，说道：“林先生！匯灃银行绝非您说的那般不堪！
    它如今在香江市场依然拥有超过两百亿港元的份额！这是实打实的根基，我们此前已经把资料都递交给恆声集团了，想必林先生您应该也看过！
    像佳寧集团这样实力雄厚的企业，与匯灃银行签署了深度合作协议，是其最重要的客户之一！
    这些优质的企业客户基础，其蕴含的长期价值和现金流，就远超股市那点浮动的市值，仅仅是这些重要客户，未来便起码能创造超过20亿港元的利润！
    还有海丰银行！是，它目前是在亏损，但这完全是暂时的战略调整期！
    它可是美国排名第十三的银行啊！总资產高达两百多亿美元！这个体量，这个进入美国核心金融市场的牌照和高达三百多家分行，是无价的！多少外资银行梦寐以求？
    只要找到合適的经营策略，注入资金，扭亏为盈指日可待！它代表的，是打开北美庞大市场的钥匙！林先生，您目光长远，一定能看到这份潜力！”
    泰伦几乎是倾尽所有地在描绘，试图重塑匯灃的价值。
    这份急切，反而將它急於甩掉包袱的意图暴露得更加彻底。
    林浩然静静听完，脸上没有任何波澜，甚至端起茶杯，慢悠悠地吹了吹飘浮的茶叶。
    那气定神閒的姿態，与泰伦的焦躁形成刺眼的对比。
    他呷了一口，才抬眼，目光平静得近乎冷酷。
    “泰伦先生，您说得天花乱坠，但在我林浩然眼里，现在的匯灃银行——”
    林浩然刻意停顿了一下，继续说道：“一分钱都不值。”
    “轰！”泰伦感觉眼前一黑。
    “能按照现在二级市场的股价来算，已经是我看在匯灃银行这块百年招牌，给的最大面子了。
    但问题是，你，还有你背后的渣打总部，现在一门心思只想做一件事，把这个你们亲手榨乾了精华、吸饱了血，如今只剩下沉重负担的烂摊子，赶紧甩掉！扔得越远越好！”
    林浩然继续说道：“你们渣打银行都迫不及待要扔掉的『麻烦』，凭什么觉得我林浩然会傻乎乎地接过来，当个宝贝供著？嗯？”
    “所以，我现在只给你们三个选择。
    第一，按照我们白纸黑字的合约，履行你们的承诺！五天之內，把香江的发钞权，堂堂正正、完完整整地批给我的东亚银行或者恆声银行！
    做到这一点，三十亿赔偿金自然作废，我们两清。”
    “第二，”他的第二根手指落下，“如果你们不愿意看著恆声银行或者东亚银行获得发钞权，或者总督府的面子实在抹不开，也行，爽快认栽。
    五天之后，三十亿港元的赔偿金，一分不少，准时打进恆声集团的帐户，钱到，我们之间的合约纠纷就此了结，发钞权的事情，我恆声集团另想办法，不劳你们渣打费心。”
    泰伦的心隨著林浩然的话语不断下沉，脸色已经由白转青。
    这两个选择，无论哪一个，都意味著他个人和渣打银行在香江战略的彻底失败！
    “第三，如果你们渣打既不愿履行合约，又捨不得赔那三十亿，铁了心要把匯灃这个累赘推给我，那就按我的意思办！”
    泰伦顿时呼吸都急促起来，想要知道后面的內容。
    林浩然继续说道：“我只要匯灃银行的一个『空壳』，只要那块百年老店的招牌，还有依附在这招牌上唯一有点用的东西——香江的发钞权！
    除此之外，匯灃银行在香江的所有资產、负债、客户、业务，包括你提到的那两百多亿港元的市场份额，以及所有海外市场，像那个远在美国的海丰银行……
    我统统不要，你们渣打银行可以全部带走！至於这个只剩空壳名头和一张发钞牌照的『匯灃』？”
    他笑著伸出食指：“我愿意额外花一亿港元买下它！”
    “一亿？”泰伦失声叫了出来，声音都变了调。
    巨大的羞辱感和绝望如同冰冷的潮水將他淹没。
    他为了这次谈判，调动了整个团队，分析了无数数据，预演了各种可能，准备了一套又一套看似周密的说辞和底线方案。
    可在林浩然这近乎蛮横、直指核心的三板斧面前，他所有的准备都成了可笑的废纸！
    对方根本不屑於和他玩那些商业谈判的弯弯绕绕，直接掀桌，摊牌！
    办公室陷入了死一般的寂静。
    何善恆在一旁，也被林浩然这近乎“刮骨疗毒”的狠辣条件震住了，但他眼底深处却隱隱透出一丝瞭然和钦佩。
    这才是商界霸主的风格，要么不做，要做就做绝，不留任何拖泥带水的麻烦！
    泰伦脸色惨白如纸，嘴唇哆嗦著，却一个字也说不出来。
    他想反驳，想据理力爭，想强调匯灃的品牌价值、海丰的潜力……
    但林浩然那句“你们渣打都不要的麻烦，我凭什么要？”像魔咒一样在他脑子里迴荡，把他所有的理由都堵得死死的。
    是啊，卖家都拼命想甩掉的货，凭什么让买家当宝贝？
    巨大的挫败感和对前途的恐惧几乎將他击垮。
    三十亿赔偿？
    或者……接受这近乎羞辱性的“空壳”交易？
    无论哪一条，都是他职业生涯的滑铁卢。
    时间一分一秒地过去，每一秒都像钝刀子割肉。
    泰伦额头的冷汗匯聚成珠，滚落下来，砸在昂贵的地毯上。
    他放在膝盖上的手，指节因为用力握紧而发白，微微颤抖。
    就在这令人窒息的沉默几乎要將泰伦压垮时，林浩然似乎微微向后靠回了椅背，那股逼人的锋芒稍稍收敛了一丝，端起茶杯，又呷了一口。
    这个细微的变化，像溺水者眼前突然出现的一根稻草。
    泰伦的心臟猛地一跳！
    绝望的冰层裂开一道缝隙！
    对方的態度……
    似乎並非完全不留余地？
    刚才那三个选择是最后通牒，但此刻这片刻的停顿，是不是意味著还有谈的空间？
    求生的本能压倒了屈辱感。
    泰伦猛地吸了一口气，强行压下翻腾的心绪，声音带著一种孤注一掷的沙哑和急促：“林先生！我，我理解您的顾虑！非常理解！
    匯灃银行目前的確面临一些挑战，但『一分不值』、『空壳』这评价是否过於，过於严苛了？
    不可否认，我们確实也是想要拋售匯灃银行，但匯灃银行绝对不是您所说的一文不值，它依然还是一家非常有潜力的银行。
    只是我们渣打银行的情况林先生应该也知道，几个月前我们为了收购匯灃银行，付出的代价太大了，导致整个渣打银行都陷入……”
    他顿住了，似乎觉得“资金困境”这个词太过示弱，临时改口道：“都处於一个需要审慎调整的阶段。
    我们並非不看好匯灃的长期价值，而是从全球战略布局的角度，需要优化资產结构。”
    林浩然静静地听著，没有打断，只是目光坦然地看著对方，这却让泰伦感到很大的压力。
    他不敢再看林浩然的眼睛，目光急切地投向旁边一直沉默的何善恆，仿佛想从这位恆声创始人身上找到一丝认同：“何老先生，您是香江银行界的泰斗！
    您最清楚，匯灃银行百年积累的信誉、遍布海外尤其是南洋、中东的分行网络，这些无形资產的价值，绝非股市那点波动可以衡量！
    海丰银行在美国的根基，更是恆声集团未来进入北美市场的绝佳跳板！这些，这些难道一亿港元就能买断吗？”
    他转回头，带著近乎哀求的诚恳看向林浩然：“林先生！我们渣打银行绝对有诚意解决此事，绝非只想甩包袱！
    我们承认，短期內解决发钞权批文到您的私有银行名下，存在现实的监管阻力，总督府那边……唉！但合约精神我们牢记於心！
    三十亿赔偿，对双方都是巨大的损失，是双输！而您提出的『空壳』方案，这几乎等於彻底肢解了匯灃银行，让它名存实亡，这实在有违商业伦理，也绝非渣打董事会能够接受的底线啊！”
    泰伦的声音带上了一丝悲壮：“林先生，能否再给我们一个机会？一个真正体现双方诚意、寻求共贏的机会？
    价格，我们愿意谈！条件，我们也可以再商量！只要保留匯灃银行作为一个实体银行的完整性和未来发展的可能性！”
    他几乎是豁出去了，姿態放低到了尘埃里。
    他知道，这是他最后的机会。
    林浩然刚才那一瞬间的“鬆动”，必须死死抓住！
    林浩然惊讶地看了眼泰伦，眼前这位职业经理人，和他以前接触的职业经理人，完全不一样啊！
    这种情况，还能伸能屈。
    少见，確实少见。
    要是其他职业经理人，比如匯灃银行的前任大班沈弼，又或者是怡和洋行的前任大班扭壁坚，听到林浩然翻脸的时候，对方早已经摔门而出了。
    林浩然没有立刻回答。
    他拿起茶杯轻抿了一口，目光落在杯沿裊裊升起的水汽上。
    仿佛在透过那繚绕的雾气，审视著泰伦话语里每一分真偽，权衡著每一个字的重量。
    办公室里的空气仿佛凝固了，只剩下泰伦粗重而紧张的呼吸声，以及墙上古典掛钟秒针走动时发出的、清晰到刺耳的“滴答”声。
    每一秒，都像一个世纪那么漫长。
    何善恆眼观鼻，鼻观心，如同老僧入定，並没有插话。
    但微微倾身的姿態，表明他也在等待著老板的最终决断。
    良久，就在泰伦感觉自己的心臟快要跳出胸腔，那根名为希望的稻草即將断裂时，林浩然终於缓缓抬起了眼。
    那眼神，平静无波，却带著一种洞悉一切的瞭然和掌控全局的漠然。
    “泰伦先生，你口口声声说匯灃银行还有两百多亿的市场份额，说这些重要客户起码值二十亿港元。”
    林浩然看著泰伦这副模样，心中冷笑，却也不再穷追猛打。
    谈判的艺术在於张弛有度，既然已经彻底击溃了对方的心理防线，就该適时给出“出路”。
    “泰伦先生，“林浩然的语气稍稍缓和，但依然带著不容置疑的强势，“我不想再浪费时间爭论这些无意义的事情。
    三个选择，是最终方案，不过，看在泰伦先生你晚上亲自跑这一趟，还算有点『诚意』的份上，关於第三个选择，我可以再让一步。”
    泰伦的心瞬间提到了嗓子眼，屏住了呼吸，所有的注意力都集中到林浩然的嘴唇上。
    “一亿港元，买一个纯粹的空壳和发钞权，你们觉得羞辱，难以接受，我理解。”林浩然的声音没有波澜，像是在陈述一个客观事实，“那么，我可以出价，十亿港元。”
    十亿！
    泰伦的心臟狂跳了一下！
    虽然比起最初的五十亿天差地远，甚至远低於渣打內部设定的最低底线，但比起那一亿的羞辱性报价，这已经是天壤之別！
    希望的曙光似乎瞬间明亮了许多！
    但林浩然接下来的话，立刻將他的激动浇灭了大半。
    “但这十亿港元，包括它的品牌、发钞权、现有的分行网络架构、海外市场以及所有个人客户储蓄业务。”
    他顿了顿，目光扫向泰伦：“至於那些你口中『价值连城』的企业客户，比如『实力雄厚』的佳寧集团，以及其他所有与匯灃银行有资金业务、贷款、授信等深度合作的企业客户……”
    林浩然的声音斩钉截铁，不留任何转圜余地：“全部剥离！一个不留！连同它们与匯灃银行签订的所有贷款合同、债权债务关係，统统给我转移到你们渣打银行名下！
    从此以后，这些企业，与我收购后的匯灃银行，再无半点瓜葛，而这些企业欠匯灃银行的钱，便与匯灃欠渣打的欠款进行抵消！”
    泰伦的脑子嗡嗡作响。
    剥离所有企业客户？
    这几乎等於抽走了匯灃银行在香江商业信贷市场的大半条命脉！
    还有这样的好事？
    对方为什么不要这些大客户？
    要不是为了让匯灃银行显得有价值，他们渣打银行早就自己把这些客户都转移过去了。
    可没想到的是，对方居然主动不要这些匯灃银行如今最关键的客户。
    虽然此前眾多英资企业都转移到了渣打银行那边去，可继续与匯灃银行合作的企业，其实也有不少。
    特別是佳寧集团等与匯灃银行有重度合作的企业，根本难以更换合作公司。
    比如，现在的匯灃银行剩余的重要客户中，便包括十几家实力还算不错的房地產企业。
    他心中瞬间闪过狂喜，但隨即又被更深的疑虑覆盖。
    这可是实打实地给恆声集团增加市场份额的好机会啊！
    林浩然是何等精明的人物，他怎么可能做亏本买卖？
    他主动放弃这些看似优质的资產，背后必然有更深的图谋。
    “林先生……您这是……”泰伦的声音带著难以置信的颤抖，“您確定？包括佳寧集团在內的所有企业客户和关联债务，您都不要？”
    “怎么？”林浩然眉毛一挑，语气带著一丝玩味，“泰伦先生是觉得，我把这些『优质资產』留给你们渣打，让你们去处理，反而让你们为难了？”
    “不！不是！”泰伦连忙否认，生怕林浩然反悔，“只是……只是这条件……”他一时不知该如何形容，这条件对渣打而言，简直是峰迴路转！
    虽然十亿港元远低於预期，但能甩掉海丰银行那个无底洞，还能保留大部分企业客户，最重要的是保住了渣打的面子和与总督府的关係！
    发钞权虽然丟了，但匯灃的实体基本盘算是勉强保住了……
    不对，是甩掉了一大半！
    “林先生，您的意思是，十亿港元，收购匯灃银行的品牌、发钞权、分行网络架构、海外市场以及……所有个人储蓄业务？而將所有企业客户及关联债务剥离给我们？”
    泰伦需要再次確认，这好消息来得太突然，让他有些晕眩。
    “没错。”林浩然语气淡然，“个人储蓄业务，是银行最稳定的资金来源，也是信誉的根基，我要的就是这个『乾净』的根基和那张牌照。
    至於那些与地產、资本捆绑过深的企业客户，就算一起跟隨匯灃银行过来，可与恆声集团不熟，未来他们也会跑掉，我何不做个顺水人情，把这些企业客户都让给你们。”
    他自然不会说实话。
    如今香江的地產危机尚未真正爆发，而匯灃银行现有的这些地產客户，显然就是个定时炸弹。
    已知的佳寧集团肯定会暴雷。
    至於其它地產公司，陷入资金炼断裂危机的肯定也不少。
    將它们推给渣打银行，渣打银行以为捡了个大便宜，殊不知是接了个烫手山芋。
    林浩然看著泰伦眼中难以掩饰的喜色，心中冷笑更甚。
    这位渣打代表显然被眼前的“利益“蒙蔽了双眼，完全没有意识到隱藏在繁华表象下的巨大风险。
    十亿元收购匯灃银行，对林浩然而言，实在是一个很划算的事情。
    反正，把佳寧这些地產定时炸弹都拋弃，那么他自然就没有什么好担心的了。
    至於美国海丰银行，可操作性就更多了。
    实在不行，直接卖掉得了，两三个月內卖不掉，一两年內难道还卖不掉吗？
    再怎么说，这也是美国的第十三大银行啊！
    “林先生果然深明大义！“泰伦连忙说道，“这个方案確实体现了双方的诚意，不过十亿港元的价格，是否还能再……“
    “泰伦先生，“林浩然直接打断了他，“这是我最后的让步，十亿港元，买一个乾净的发钞牌照和稳定的个人储蓄基础，对你们来说已经是天大的便宜，如果你还觉得不满意……“
    林浩然作势要起身，“那我们还是按照最初的两个方案来执行吧。要么履行合约批下发钞权，要么支付三十亿赔偿金。“
    “不不不！“泰伦急忙摆手，“十亿就十亿！这个方案很好！我完全同意，我会马上向英国总部那边申请，儘快促成这项交易！“
    泰伦心中快速盘算著：虽然十亿远低於预期，但比起最初一亿的羞辱性报价已经好了太多。
    更重要的是，这个方案让渣打保住了大部分企业客户，甩掉了海丰银行这个包袱，还避免了三十亿的赔偿金。
    在总部那边，他至少可以交代过去了。
    在接手匯灃银行后，渣打银行实际上尝试过让匯灃银行將海丰银行拋售。
    但现在正是经济下行期，短时间內想要拋售海丰银行，却是不容易。
    再加上匯灃银行在他们渣打银行手中，市场份额不仅仅没有增加，反而不断地减少，所以他们这才想办法將匯灃银行塞给林浩然。
    林浩然看著泰伦眼中一闪而过的得意，心中冷笑更甚。
    这位新任的渣打香江大班显然被眼前的“利益“蒙蔽了双眼，完全没有意识到隱藏在繁华表象下的巨大风险。
    不过，这也很正常。
    谁曾想到，香江的地產危机会爆发得如此彻底？
    在另一个世界里，佳寧集团暴雷之后，共欠下裕民財务、匯灃银行、香江交通银行等金融机构超过百亿港元的债务额。
    如果这些金融巨头真的能提前洞悉，就不可能有这种情况出现了。
    (本章完)