吴志远一口答应了。
    於公於私，他都不会拒绝。
    林雪不只是领导，还是姐姐，知己。
    走出市政府办公大楼。
    这次来江州，吴志远只带著吕兴华。
    他去见林雪时，吕兴华一直在车上等候。
    早春的江州，还带著寒意，路边的玉兰花却已经鼓起了花苞。
    省职院在市区。
    当年的校址是一所中专学校。
    当年这里还不是市区，是郊区。
    隨著城市化进程加速，江州市区面积翻了几倍。
    当年的郊区，已是市区了。
    省职院是副厅级建制，付婷婷是副厅级，比吴志远级別高。
    车子驶入省职业技术学院。
    校园面积確实不大，几栋教学楼显得老旧，操场也不宽敞。
    学生们三五成群地走在校园里，充满青春活力。
    因为提前有约，吴志远直奔付婷婷办公室。
    付婷婷在楼道口迎接。
    她五十出头，身材微胖，圆脸，短髮，看起来像邻家大妈。
    “吴县长，欢迎欢迎。”付婷婷伸出手来。
    吴志远快步上前，双手握住：“付院长，冒昧来访，给您添麻烦了。”
    “哪里的话，家乡的父母官来了，我高兴还来不及呢。”付婷婷笑著把他往办公室引。
    进了办公室，付婷婷亲自泡茶。
    “吴县长，上次团拜会匆匆忙忙的，也没顾上细聊。
    你说省职院新校区的事，我回来后琢磨了好几天。”
    吴志远接过茶杯：“付院长，您叫我志远就行。
    我今天来，就是想听听您的真实想法。”
    付婷婷坐下，微笑道：“志远，新校区选址这件事，学校有话语权，但最终拍板的是省教育厅和省发改委。
    我作为院长，可以推荐，可以爭取，但说了不算。”
    “这个我明白。”
    付婷婷点点头：“当然，学校的意见也很重要。
    教育厅在做决策的时候，会充分听取我们的建议。
    所以，如果你想让我在省里替青岩说话，你得给我足够的理由。
    不是看在老乡的面子上，而是从学校发展的角度，青岩確实是最好的选择。”
    吴志远从包里拿出一份材料，双手递过去：“付院长，这是我让县里做的一份初步方案，您先过目。”
    付婷婷接过来，翻开看了起来。
    大约过了十分钟，付婷婷开口：“志远，你这个方案做得挺细。
    区位优势、土地配套、產业规划，甚至公交专线都想到了。
    说实话，比我想像的要扎实。”
    吴志远笑道：“付院长，您直接说『但是』吧。”
    付婷婷一愣，隨即笑了：“好，那我就不客气了。”
    付婷婷合上方案：“志远，你这份方案，诚意和思路都看得到。
    但有几个很现实的问题，我必须问清楚。”
    她竖起一根手指：“第一，配套。
    方案上说，学校加教职工，將近两万人，现在没有两万人，但一万三四是有的。这不是个小数字。
    人来了，要吃饭，要购物，要看病，要娱乐。
    五河镇现在有什么？能满足这一万多人的基本生活需求吗？
    学生来这里是读书的，不是来开荒的。
    配套跟不上，学生不满，家长抱怨，学校的声誉和招生都要受影响。这不是画个饼就能解决的。”
    吴志远认真地听著，点头道：“付院长，您提的这个问题非常关键。
    我们做过初步评估，也承认这是目前最大的短板。
    所以，我们的思路是建校和建城同步规划、同步启动。
    县里可以承诺，在学校新校区开工建设的同时，启动五河镇新区，或称大学城片区的详细规划，並优先建设一批必需的配套设施。
    包括但不限於：商业街、医院，中小学、文化活动中心、运动场馆、公共运输枢纽等。
    资金方面，我们考虑通过引进社会资本、申请专项债券、以及与学校共建等多种方式筹措。
    而且，我们可以把这个配套建设计划，作为学校与青岩县合作框架协议的一部分，明確时间表和责任主体，接受监督。”
    付婷婷微微点头，又竖起第二根手指：“第二，你方案里『產业+教育』这张牌，核心是迅风汽车的零部件產业园。
    我虽然不是企业界的，但也是青岩老乡，周启明和青岩的往事，多少也听过一些。
    你说要形成良性循环，前提是產业真的能落地。
    你能保证周启明会回来吗？
    或者说，你有什么实质性的把握？
    如果迅风不来，或者来了，但规模、岗位远不及预期，你这个『產业吸引学生、学生服务產业』的闭环就断了。
    对学校来说，这就是个空头支票，风险很大。”
    吴志远答道：“付院长，这个问题很尖锐，也很实在。
    我不能给您百分之百的保证，没有任何招商引资敢打这个包票。
    但我们可以从几个方面看：第一，我们对周启明先生的诚意是前所未有的，不仅仅是招商，更是解开心结、修復关係，这项工作正在扎实、低调地进行，我相信精诚所至。
    第二，即使迅风项目最终因各种原因未能落地，我们规划的汽车零部件產业园定位本身，就是基於江州及周边汽车產业集群的配套需求，我们也会全力引进其他相关企业。
    而且，职业教育的適应性很广，不局限於汽车產业。
    我们青岩乃至江州市，在高端製造、信息技术、现代农业、现代物流、文化旅游等领域都有巨大的人才需求，学校可以根据地方產业发展动態调整专业设置。
    第三，我们可以將『县政府確保引入或培育一定规模、符合学校相关专业需求的实习就业企业』作为一项承诺写入协议，並设立相应的考核指標和未达目標的补偿机制，用制度来保障学生的实习和就业出口。”
    付婷婷略微思考一会，竖起第三根手指：“好，就算前面两个问题，你们有办法应对或共担风险。
    那第三个问题，钱。土地便宜、配套费减免，这些是诚意，但新校区建设是天文数字，省里和学校自己当然要投入大部分。
    青岩县財政状况我有所耳闻，你们能提供多少配套资金？
    或者说，除了政策优惠，你们能在真金白银上支持多少？
    比如，帮助解决一部分教职工的住房补贴？
    协助申请一些省级、国家级的职教发展项目资金？”
    吴志远早有准备：“付院长，青岩是贫困县，底子薄，直接拿出大笔现金配套不现实。
    但我们的支持可以更灵活、更立体。
    第一，土地方面，我们可以做到零地价或象徵性收费，並负责完成地块的三通一平等前期开发，这部分投入是实打实的。
    第二，正如您刚才提到的，对於学校引进的高层次人才，比如博士、高级技师和骨干教师等，县財政可以设立专项人才补贴，並提供一定数量的优惠人才公寓或发放租房补贴，其配偶就业、子女入学由县里协调优先安排。
    第三，我们可以承诺，未来五年內，县財政每年安排一定额度的专项资金，用於支持学校与青岩本地企业合作的產学研项目、技能培训基地建设。
    第四，也是最关键的一点，我们会举全县之力，协助学校申报国家和省级职业教育改革发展项目、產教融合项目等，爭取上级资金。
    我这次来，也带了市里林雪市长的初步支持意见，市一级的配套资金和项目推荐，我们也会全力去爭取。
    总之，我们的思路是：用最好的土地资源、最贴心的人才服务、最高效的政务环境、最积极的向上爭取，来弥补我们在直接財政投入上的不足，形成一种长期、稳定、互惠的政校合作模式。”
    付婷婷听完，沉思许久，才再次开口：“志远，你是有备而来，而且想的比很多来谈合作的地方官员都要深，不是光开空头支票。
    你提出的这些思路，特別是捆绑人才政策、用服务换投入、共担產业风险这些，很有创意，也切中学校的一些痛点。
    但是，这件事太大了，不是我一个人能决定的，甚至不是学校班子能完全决定的。
    教育厅、发改委那边，程序复杂，博弈也很多。
    江州其他几个区县，已经闻风而动，他们开出的条件，未必比你们差，有些区的財力是你们没法比的。”
    吴志远诚恳地说：“付院长，我们青岩的优势和劣势都很明显。
    我们今天来，不是要您立刻表態支持，而是希望您能给我们一个机会，让省里、让学校看到青岩的方案、诚意和决心。
    我们希望，在下一次学校內部討论，或者教育厅组织选址论证的时候，青岩的方案能够被作为一个严肃的、可考虑的选项提出来討论。
    只要进了討论范围，我们就有机会去爭取、去完善、去说服。”
    “好吧，志远。看在家乡的份上，也看在你这份扎实的方案和诚意的份上，这份材料留在我这儿。
    我会在合適的场合，比如校务会议或者向厅里匯报时，把你们青岩的意向和初步构想提出来。
    但是，你们要抓紧做几件事。
    第一，把刚才我们谈的这些补充设想，儘快形成一个更详细、更具操作性的补充方案给我，特別是关於配套建设计划、人才政策细节和风险共担机制的部分。
    第二，五河镇那边的实地情况，光有地图和规划不行，我需要更直观的东西，比如航拍影像、周边环境评估，最好能有一个初步的概念性规划图。
    第三，也是最重要的一点，迅风汽车那边，你们要加快接触。
    哪怕暂时没有投资意向，如果能爭取到周启明一个比较积极的表態，或者迅风汽车与省职院在人才培养方面先达成一些合作意向。
    哪怕只是意向性的框架协议，都会对我们说服校內其他领导和省里，有极大的帮助。这叫以凤引凤。”
    吴志远知道，这已经是目前能爭取到的最好结果了。
    他郑重地说：“付院长，非常感谢！您提的这几点，我们回去立刻落实。
    一周內，我把详细的补充材料准备好给您送来。
    五河镇的实地资料，我也会儘快安排人整理。
    至於周总那边，我们一定尽力而为。”
    付婷婷脸上露出笑容：“別谢我，我也是青岩人，当然希望家乡好。
    但这事成不成，最终要看省里的决定，也要看你们自己的工作到不到位。
    志远，路还长，困难也多，要有耐心，也要有韧劲。
    对了，姜厅长那边，你最好也再去拜访一下。
    他虽然要避嫌，不方便公开说话，但在一些关键环节和程序上，他的意见还是有分量的。
    去的时候，不必提我，就说说你的想法和进展就行。
    他那人，看著严肃，心里还是有家乡的。”
    “谢谢付院长提醒，我记下了。”吴志远真诚地道谢。
    付婷婷客气说要请吴志远吃饭，但被吴志远婉拒。
    入住宾馆后不久，吴志远给林雪发了条信息：林姐，我现在方便过来吗？
    林雪很快回覆：方便。