2010年四月底，天气渐渐热起来。
    江北阜州太和县的小镇网吧里，满是键盘敲击声，烟味泡麵的味道遍布网吧。
    老旧的显示器散发昏黄灯光，刚从苏市电子厂打工回来的王强，坐在靠边的位置，笨拙地用两根手指在键盘上输入。
    王强高中毕业后在外地打了几年工，进厂动不动就是十二小时两班倒，钱没挣几个，身体反而熬坏了。
    看著村里有人返乡做了点小生意慢慢有了起色，他辞去在电子厂的工作选择返乡创业。
    可手里拿著这几年辛苦攒的三万块存款，压根不知道往哪里投，最近这段时间天天泡在网吧，看能不能在网上找到路子。
    今天他机械地打开江北返乡致富论坛。
    只见一个置顶贴顿时撞进眼里，標题直白又戳人：『返乡创业实操，不到三万提微面，拉货拉粮跑客运，本年回本，比打工强十倍！』
    发帖的id叫『返乡过来人』，帖中的文字不是什么八股文或者鸡汤，而是正经的大白话。
    王强顿时坐直身子，仔细看著帖中的文字。
    “兄弟我高中还没毕业读不下去就輟学了，到江浙打了几年工，保安，服务员，电子厂都干过。受气不说，钱也攒不到，年纪轻轻的身体还搞得不行了。”
    看到这段话，王强感觉太真实了，没文化出去打工，可不就是这样吗。
    “我前段时间从外地回来，到咱们江北省老家，手里揣著几万块一时之间不知道干嘛，但听说可以试试买台微型麵包车创业。”
    “我一听好像还可以，可农村用车，其他不说，最重要的还是皮实，省油，能装，所以买车肯定不能隨便买啊！”
    王强忍不住跟著点头，的確，农村用车和城市用车不一样，不能隨便买。
    “我试了好几辆车，最终选定了红星小康。”
    “別看红星品牌不出名，但我查了这品牌是正规国企单位，质量肯定没问题。最关键的是，这车我试驾的时候。”
    “专门往烂路坑洞开，是真皮实，不仅没有异响，就连油耗也低。”
    “百公里就6个油左右，其他同类型的车至少都是7个甚至8个，你想想这成本不久下来了吗！”
    “最关键的是，货箱的后排座椅能放倒拉粮食拉化肥，撑起来又能拉人，逢年过节赶场天跑乡镇拉客，一趟就能挣20块呢！”
    帖子不仅有文字，还有几张模糊的配图，王强深深地盯著屏幕继续看著。
    “我提车后主要给镇上农资店拉化肥送种子，閒时就拉人，偶尔也拉人去县城，一天稳赚150！”
    “除去油钱保养，纯利下来一天都100块以上净利润，算下来几个月就回本，手里有点钱，不用租门店不用僱人，比在外地打工强多了！”
    “別信那些花里胡哨的创业项目，咱农民工就干实在事，一台微型麵包车，能载货能拉人，就是创业本钱。”
    “真心推荐跟我一样迷茫的老乡，试试这个路子，找红星小康的经销商买一台，现在买车还有国家补贴，一台补贴5000块呢！”
    下面还有十几条回帖互动，有说楼主说的实在话，有说正好想创业，感谢分享。
    还有说早知道我就买红星小康了，去年提的长安之星，油耗太高了，拉货还有异响。
    更有回覆说我是太和坟台的，已经提了一台，拉化肥跑了半个月，是真省油！烂路隨便开，一点异响没有！
    王强越看越心动，反覆把帖子看了好几遍，仔细记住了微型麵包车，红星小康品牌，心里瞬间有了谱。
    他全然不知，这篇完美戳中他痛点的『返乡创业帖』，其实出自海州红星厂厂长杨浩之手。
    海州红星厂办公室內，杨浩关闭论坛页面，揉了揉手腕，看著围在电脑旁的李雪和几位年轻人露出微笑。
    “厂长，这就是您之前说的网际网路软文？后面那些回帖的，就是您讲的水军？”李雪瞪著眼睛，满脸惊嘆道。
    她原本以为卖车就是跑渠道，谈经销商，可还没见过在网上发帖卖车的。
    而且这个帖子看著也太真实了，根本不像打gg的，换做她是返乡准备创业的，也会信。
    杨浩笑著点头解释道：“对，这就是软文！”
    “软文软文，重点就在这个软字，不能硬邦邦的打gg，要站在咱们目標客户，比如返乡创业、想做点小生意的农民的角度来考虑。”
    “说出他们的难处、需求，用真实的创业经歷打动他们，这样他们才会关注到我们的车。”
    “那些回帖的，是我用不同id发的，这就是水军，用来顶帖带节奏，让更多人看见和相信。”
    “现在电视gg又贵又不精准，红星小康主打农村市场，返乡创业的80后，乐意接触新鲜事物，肯定有很多人在网上找创业方法。”
    “我们就在各大论坛，还有江北，鄂省，巴蜀等地方论坛，创业论坛，老乡群都发软文帖子。”
    “成本低，见效快，还能直接找到想买车的人，比跑断腿找客户管用的多！”
    杨浩解释著，隨后又叮嘱道：“你们后续就按照这个模板，再写几篇不同地区的帖子，语气要接地气，別搞得跟八股文一样。”
    “有的如果后台私聊，也別搞得跟销售一样，就像跟老乡聊天一样，互动自然点，甚至可以专门等半天一天再回復，就说在跑车赚钱。”
    李雪和几位年轻人听得连连点头，看向杨浩的眼神满是佩服。
    这年轻厂长，真是一套接一套，隨手就能拿出卖车新套路。
    “你们每个人註册几个號，发帖互相顶帖水一下，李雪你有空就帮忙看看。”
    “知道了厂长。”李雪点头道。
    ……
    江北太和县，王强从网吧下机出来后，一路跑回家里。
    晚上务农结束的父母听到儿子要买辆车拉货载人，一开始是不乐意，但听了王强一顿分析，当了一辈子农民的他们也觉得还行。
    “孩他爹，明天你陪强儿去县里看看吧，咱强儿想自己做生意挺好的，总比打工强！”
    “管。”老实巴交的中年男人抽著烟道。
    第二天一早，父子俩揣著现金和存摺坐班车直奔县城汽贸街。
    红星小康经销商门头不大，门口摆著两台银灰色展车，车身看著就硬朗有劲。
    车上贴著“汽车下乡补贴5000元”的红色標语，门店里摆著简易桌面，墙上掛著宣传海报和车型参数，非常接地气。
    王强父子刚走进门口，店里三十来岁的销售迎了上来，用当地口音说道：“帅哥，大叔，看车啊？是准备拉货还是载人？”
    “哥，我想看看红星小康，我看网上帖子说这车適合返乡拉货创业。”王强有些靦腆，摸著车头有些期待道。
    销售大概看出这对父子的情况，笑著拉开车门道：“懂行啊小伙子，你看这空间，后排座椅能再摺叠。”
    “又能拉货又能载人，还不需要拆座椅，隔壁的长安和五菱，可都是要拆座椅的。要是拆座椅拉货被交警发现，得罚不少钱呢！”
    王强没想到原来一个座椅就有这么多说法，听到摺叠的座椅合法合规，內心更是满意。
    “孩儿，咱不做违法事，不拆座椅！”王强的父亲也跟著道。
    “嘿嘿，这红星小康，空间大，又皮实，关键还省油，这可是最新高科技研发的，不然也不会这么省油！”
    销售一顿吹嘘，给王强忽悠的一愣一愣的。
    王强坐进车里，摸了摸座椅，试了试空间，又围著车转了两圈，越看越是满意。
    “那什么，帅哥有驾照吗？咱们要不试试车？”销售趁热打铁道。
    “去年在外地考了，不过没怎么开过。”王强从包里拿出驾照道。
    “没事，咱红星小康好开，新人马上就能上手！”销售接过来看了看驾照没问题，便堆著笑容带著父子俩上试驾车。
    王强父子俩在销售的引导下先空载围著县城跑了一圈，隨后又装上几包粮食往乡下的烂路跑了一个来回。
    “这车不瓤！”王强的父亲也跟著坐了两圈，抽著烟道：“比队长的拖拉机中用。”
    “咱这车原价31800，现在有国家汽车下乡补贴5000，就是为了帅哥这样返乡创业的人，26800就能开回家。”
    “加上保险手续啥的，也就三万块钱！”
    王强心里一喜，价格確实和网上说的差不多，又忍不住追问：“哥，那这车质量咋样，別开俩月坏了，我这可是创业本钱！”
    “放心吧，厂里质保两年，平时正常开，正常保养，开个六七年都没问题，咱周边有不少都买了，反馈很好，拉货有劲还省油。”
    “而且现在厂家有优惠，买车还送四次保养呢！”
    王强听后又和父亲商量，王强的父亲猛吸几口烟，隨后说道：“管！我支援两万块！”