枭雄崛起 作者:柠檬炒辣椒
    第783章 渣打要把匯灃银行这个包袱甩掉
    第783章 渣打要把匯灃银行这个包袱甩掉
    香江，中环，渣打大厦。
    渣打银行新任大班泰伦如平日般早早来到公司办公室。
    作为渣打银行的封疆大史，泰伦已经確確实实地感受到了在香江当大班的好处。
    在英国渣打总部，他虽然也是高层之一，可他终究不是真正的话事人。
    反倒是在香江，如今香江的市场占据整个渣打银行將近一半的业绩，他这位香江大班，享受著至高无上的权力，以及无与伦比的尊荣。
    甚至，未来还有很大的概率成为渣打银行总部大班接班人！
    泰伦吸取了前任香江大班布朗先生的教训，並不打算与林浩然爭夺香江金融霸主之位，稳扎稳打、稳步发展才是正道。
    毕竟，近期旗下子公司匯灃银行接连失去了和记黄埔与长江实业这两大客户，导致渣打在香江的市场份额再度下滑。
    再加上此前见识了林浩然的各种手段，他更加不愿意继续招惹林浩然了。
    怕了，渣打银行是真的怕了。
    不过，即便如此，渣打银行目前仍拥有近550亿港元的市场份额，在香江金融市场的占有率约为23%，依然还是香江当之无愧的金融巨头之一。
    虽然，在收购匯灃银行后，其市场占有率曾一度高达27%左右。
    可即便如今因为失去长和以及和黄两大客户，导致市场占有率已跌至23%，但相较於收购匯灃银行前那不足10%的市场占有率，还是要强上一倍不止。
    因此，在与总部商议后，泰伦当前最重要的任务，便是在不招惹林浩然的前提下，尽力稳固现有的市场份额，猥琐发育。
    在香江拥有五百多亿港元的市场份额，已经够他们消化很长一段时间了。
    不过，现在泰伦面临著一个难题，那就是不知如何处理匯灃银行的困境。
    本身，匯灃银行的重要客户便几乎被渣打银行吸乾了，像太古洋行、会德丰洋行、中华电力、太古地產、香江隧道等原本属於匯灃银行的英资客户，全都在此前被渣打银行趁机捞了过来。
    这些英资洋行和企业的倒戈，让匯灃银行元气大伤，只剩下为数不多的重要客户以及一些小虾米。
    其中，和记黄埔与长江实业便是因为李加诚与匯灃银行签署的协议，此前一直留在匯灃银行，成为匯灃银行仅剩的最重要客户。
    可如今，两家最重要的客户都因为林浩然的出手，已经相继重新选择与恆声集团合作。
    这代表匯灃银行最后的两根支柱也已崩塌。
    百年招牌，隨著市场份额的流失，如今反倒是成了渣打银行的累赘了。
    毕竟，收购匯灃银行后，他们渣打银行如今可是持有高达51%的匯灃银行股份，乃是匯灃银行当之无愧的母公司。
    所以，总部最近已经在商量，该如何该如何处置这个烫手山芋了。
    泰伦揉了揉太阳穴，目光落在办公桌上那份来自伦敦的加密传真。
    总部董事会的意见分成了两派：
    一派主张立即剥离匯灃银行资產，及时止损；
    另一派则建议继续注资，认为百年老店的价值尚未完全挖掘。
    而作为香江大班，泰伦的意见很重要。
    因此，这几天他一直在思考，应该如何决定匯灃的未来。
    实际上，匯灃银行在香江的资產质量颇为优良。
    即便当前失去大量的重要客户，处於负债状態，也仅仅是因为过往资金大量贷出，暂时无法及时回笼资金而已。
    这些优质却暂时受困的资產，一直是渣打银行作为母公司重点注资的对象。
    只要熬过两三年，待资金顺利回笼，匯灃银行甚至有望实现盈利。
    除此之外，匯灃银行还有数家海外银行。
    特別是在美国的子公司——海丰银行。
    这家公司资產规模高达255亿美元，三年前被匯灃收购，总资產甚至远超母公司匯灃银行。
    然而，它却连年亏损，自被收购以来，便成了匯灃银行的沉重负担。
    泰伦坐在椅子上，目光在海丰银行的財报上停留许久，这家总部设在纽约州水牛城的银行，三年来已累计亏损近亿美元。
    这个海外包袱，放在鼎盛时期的匯灃银行里，倒是不算什么，完全亏得起。
    可如今，匯灃银行本身就自身难保，海丰银行的连年亏损更是让其雪上加霜，倒是成了累赘中的累赘了。
    泰伦的手指无意识地敲击著桌面，目光却已穿过办公室的落地窗，投向远方。
    难，真是难办啊！
    如果没有匯灃银行，或许如今的渣打银行能过得更舒服吧！
    毕竟，匯灃银行的血，基本已经被渣打银行吸得七七八八了，即便这个时候把匯灃银行扔掉，渣打银行也已经赚得盆满钵满。
    收购匯灃银行这步棋，確实让渣打银行在香江的市场份额实现了跨越式增长，也让整个渣打银行的实力跃上新台阶。
    就在泰伦陷入思绪的时候，外面传来一阵敲门声。
    “请进。”
    进来的是他的女秘书。
    “泰伦先生，这是恆声集团刚刚送过来的发函信。”女秘书恭敬地將一份信函放在办公桌上。
    泰伦的眉头微蹙。
    恆声集团在这个节骨眼上发来正式信函，所谓何意？
    他直接將信函打开，信函上的內容顿时展现在他的眼前。
    “恆声集团
    致：渣打银行（香江）有限公司
    泰伦先生台鉴
    事由：关於香江发钞权合作事宜之催办函
    尊敬的泰伦先生：
    您好！
    根据敝行与贵行於本年7月27日共同签署之合作协议，其中明確约定：贵行將於合约签署之日起三个月內，协助敝行取得香江发钞权。
    迄今，合约履行期已近届满，截至今日（10月20日），距离约定最终期限仅余七日。
    敝行深知此事涉及多方协调与复杂程序，故在此期间一直积极配合贵行推进相关工作。
    然鑑於发钞权事宜对敝行业务拓展与市场信誉至关重要，且合约期限迫近，敝行特此致函，恳请贵行儘快落实合约所载之义务，確保在剩余时间內完成相关程序。
    盼贵行予以高度重视，並於三日內將最新进展及具体安排以书面形式告知敝行。
    若有需敝行配合之处，亦请隨时联繫。
    专此函达，敬候回音。
    顺颂商祺！
    恆声集团
    董事长：何善恆
    1981年10月20日”
    放下手中的信函，泰伦皱了皱眉头。
    没想到，时间过去那么快，转眼间，他们渣打银行收购匯灃银行已经过去將近三个月时间了。
    当初，为了拿下匯灃银行，渣打银行確实与林浩然旗下的东亚银行签署了合约。
    合同明確规定渣打银行需在三个月內助力东亚银行获取发钞权，若未能达成，渣打银行需向东亚银行赔偿30亿港元。
    这一高额赔偿条款，实则是林浩然为防渣打银行在成功收购匯灃银行后反悔，或是故意拖延、无法兑现承诺而特意提出的。
    他们付出了不少代价后，確实说服了英国当局的同意，可以给林浩然旗下银行一个香江发钞权。
    不过，此事的流程基本走完，却一直卡在一个地方。
    那就是，到至今香江总督麦里浩也还没有签署同意文件。
    此前，由於还有充足的时间，所以儘管恆声集团这边也催促，可渣打银行却是一直不急不缓，最多向恆声集团那边回復一句会向总督府施压以推进发钞权，可实际上却没有任何行动。
    可没想到，时间过得这么快转眼间距离合约截止日期只剩最后七天。
    泰伦揉了揉发胀的太阳穴，感觉事情变得棘手起来。
    三十亿港元的违约金不是小数目，即便对渣打银行这样的金融巨鱷来说，也是一笔需要慎重对待的支出。
    所以，如今確实也是该落实此事了。
    “帮我连通总督办公室的电话，我要与他通话。”泰伦头也不抬地对女秘书说道。
    “好的，泰伦先生！”女秘书说著，便准备拨打电话。
    泰伦则是坐在椅子上继续思考。
    “剥离匯灃？总部那帮老爷们只会动动嘴皮子，根本不知道海丰银行在美国就是个填不满的无底洞！
    继续注资？渣打的现金流也不是大风颳来的，为这个半死不活的匯灃输血，还要面对林浩然隨时可能发难，简直是自寻死路……”
    泰伦的眉头拧成了一个川字，脑中飞速盘算著各种方案的利弊。
    突然，一个大胆且带著几分狡黠的念头如同闪电般击中了他。
    他猛地坐直身体，眼底闪过一丝精光。
    “为什么不能把这个包袱，巧妙地甩给最想要它『附带价值』的人呢？”泰伦喃喃自语，嘴角渐渐勾起一抹意味深长的笑容。
    “匯灃银行在香江的金字招牌和那该死的、让林浩然心心念念的发钞权，不就是最好的筹码？”
    一个一箭双鵰的计划迅速在他脑海中成型：说服总部，將渣打手中持有的51%匯灃银行股份，以一个『合適』的价格卖给林浩然的恆声集团！
    一旦成功，好处显而易见：
    直接可以甩掉匯灃这个包袱，渣打立刻摆脱了海丰银行的亏损泥潭和匯灃银行目前的运营压力，財务报表將瞬间清爽不少。
    而且还能解决发钞权的问题，恆声集团成为匯灃银行的控股股东，那么匯灃银行原有的发钞权自然就落入了恆声手中。
    林浩然梦寐以求的发钞资格，不就顺理成章地解决了吗？
    渣打完美履行了合约，30亿港元的违约金警报彻底解除。
    不仅如此，而且还能获得一笔现金，虽然要“甩包袱”，但渣打当初拿下匯灃毕竟付出了不小的代价，渣打不能白送，总能从急於获得发钞权的林浩然那里谈出一个不算太亏的价钱。
    最重要的是，这样做还不会得罪林浩然！
    “妙啊！”泰伦忍不住一拍桌子。
    这个计划的核心在於，需要巧妙地利用规则，逼迫林浩然不得不接这个盘。
    掌声拍在桌子上，嚇的女秘书拨打號码的动作都停了下来，她小心翼翼地看著老板，不明白对方为何如此激动。
    泰伦制止了女秘书拨打电话给总督的动作，直接说道：“先拨打给渣打银行总部，我要与董事会主席德里克·巴伯勋爵通话！”
    虽然不明白老板为何突然改变主意了，但她还是点了点头，重新拨打起远洋电话。
    电话接通，传来德里克·巴伯勋爵沉稳而略带疲惫的声音：“泰伦？香江那边的情况怎么样了？匯灃的处理方案，总部还在爭论。”
    泰伦激动地说道：“勋爵，关於匯灃，我有一个大胆的、能彻底解决问题的方案，需要您的支持和授权，並且需要您亲自出马，与麦里浩总督进行关键沟通。”
    “哦？说说看。”德里克·巴伯勋爵显然被勾起了兴趣。
    泰伦深吸一口气，快速地將自己的计划全盘托出：“我的方案是，將渣打持有的全部51%匯灃银行股份，出售给林浩然的恆声集团。”
    电话那头沉默了几秒，显然德里克·巴伯勋爵在消化这个提议的重量。
    “卖给他？泰伦，以匯灃现在的状况，林浩然会接盘？”
    “勋爵，这正是关键所在！恆声集团现在最想要的是什么？是香江的发钞权！这是他布局香江金融霸业的基石。
    我们和恆声的合约只剩下最后7天，恆声集团刚刚发函给我，看来他们比我们更著急，匯灃银行恰恰拥有这个他梦寐以求的资格。”
    他顿了顿，拋出了计划的核心：“发钞权我们肯定是要帮助恆声集团获得的，否则我们要赔偿30亿港元，但是，规则！
    我们需要利用规则，勋爵，请您务必亲自致电麦里浩总督，向他阐明一个『金融监管的基本原则』：
    私有化的、单一股东控制的银行，由於其股权结构过於集中，缺乏足够的公共性和透明度，原则上不应被授予发钞权这种涉及货幣稳定和公共信用的核心金融权力。
    发钞机构需要更广泛的股东基础以体现其公共属性。”
    泰伦停顿了一下，继续说道：“您需要让总督阁下深刻理解这一点，然后，请他以监管者的身份，『善意地』约谈林浩然，向他传达这个『监管精神』。
    同时，可以『委婉地』向林先生指出：如果他想要顺利获得发钞权，一个更可行、更符合监管期待的选择，是收购一家已有发钞权的成熟银行，比如匯灃银行。
    这样，他不仅能立刻获得发钞资格，还能继承匯灃在香江上百年的品牌信誉、客户基础和运营体系。
    这远比从零开始申请一个私有银行的发钞权要高效、稳妥得多。”
    泰伦继续说著：“勋爵，您想想看，当麦里浩总督以监管立场向林浩然明確表达私有银行获得发钞权的『制度性困难』，並『贴心』地指出收购滙丰才是捷径时，林浩然会怎么选？
    他还有时间从头申请一个几乎不可能拿到的牌照吗？他只能选择收购滙丰！
    毕竟，我们只要能帮助林浩然获得发钞权，便不算我们违约，如果对方不愿意收购匯灃银行，那可不是我们的问题了。
    这样一来，我们不仅甩掉了包袱，还可能以一个不算太难看的价格套现。
    更重要的是，我们彻底解决了违约问题，甚至可能通过这笔交易，缓和与林浩然的关係，毕竟，我们卖给他的是他急需的『钥匙』！”
    电话那头的德里克·巴伯勋爵陷入了长久的沉默，只能听到他手指轻轻敲击桌面的声音。
    泰伦紧张地等待著，手心微微出汗。
    他知道，这个计划风险很大，关键在於林浩然是否会按照他们设计的剧本走，以及出售价格能否谈拢。
    但这是目前他能想到的最优解。
    终於，德里克·巴伯勋爵的声音再次传来，带著一丝决断和谨慎：“泰伦先生，这个计划，確实大胆，利用监管规则来引导交易，很巧妙。
    林浩然是个聪明人，也是个极其强势的人，他未必会甘心被这样『引导』。”
    “勋爵，正因为他是聪明人，他才会计算成本和收益，才会懂得权衡利弊，虽然发钞权我们一定要帮助他们获取，可一切都需要在规则內办事。
    我们愿意將匯灃银行卖给他，让恆声集团获得匯灃银行，从而获得发钞权，这便已经算是把发钞权的事情解决了。
    而且此事由麦里浩先生出面，加上我们给他提供了一条虽然要付出代价但绝对可行的路，他大概率会走。”泰伦斩钉截铁地说。
    “嗯。”德里克·巴伯勋爵沉吟著，“麦里浩总督那边，他未必愿意直接充当这个『说客』，这有干涉市场之嫌，而且，他对林浩然的態度一直比较微妙。”
    “所以更需要您亲自出面，勋爵！”泰伦立刻接话，“强调这不是干涉市场，而是基於维护香江金融体系稳定和发钞权严肃性的必要监管沟通。
    您可以暗示，渣打作为扎根香江的英资大行，对香江的金融稳定负有责任，帮助监管机构向新晋资本明確规则，也是我们的义务。
    麦里浩先生会理解的，这对他维护香江的金融秩序也有利。
    林浩然虽然强势，但我们毕竟才是英资企业，与总督府才是真正的自己人，麦里浩先生没有理由帮一位华裔商人而不帮我们，由麦总督以官方身份进行非正式的『建议』，是最体面也最有效的方式。”
    又是一阵沉默。
    泰伦能想像德里克·巴伯勋爵在伦敦的办公室里踱步思考的样子。
    “好吧，泰伦。”德里克·巴伯勋爵最终做出了决定，声音恢復了平日的沉稳与权威，“你说服了我，这个计划值得一试。
    我会马上召开董事会议，一旦此事通过之后，立即联繫麦里浩总督，尽我所能说服他进行这次关键的沟通。
    你这边，立刻著手准备匯灃银行的核心资產、负债清单，尤其是海丰银行的问题要清晰標註，但也要突出滙丰银行的价值和发钞权牌照的无形资產。
    我们要准备和恆声集团谈判了，记住，价格是关键，既要甩掉包袱，也不能让渣打吃太大的亏，更要在谈判中让他明白，这是他获得发钞权最快、也是监管层更认可的唯一途径！”
    “明白，勋爵！我马上准备！”泰伦的声音充满了振奋，悬著的心放下了一半，“我会密切留意香江这边的动態，尤其是总督府和林浩然的反应，隨时向您匯报进展。”
    “嗯，保持联繫，愿上帝保佑我们和渣打。”德里克·巴伯勋爵说完，掛断了电话。
    听著话筒里传来的忙音，泰伦长长地舒了一口气，靠回椅背。
    窗外的阳光似乎都明媚了几分。
    他点燃一支雪茄，烟雾繚绕中，眼神锐利地盯著电话机。
    他不愿得罪林浩然，但不代表不为渣打银行的利益著想。
    很显然，一旦真的將匯灃银行这个累赘甩给恆声集团，那么对如今的渣打银行而言，確实是利大於弊。
    毕竟，此前为了收购匯灃银行，渣打银行付出的代价太大了。
    如今，匯灃银行的利益已经所剩不多，拋售也是一个很好的决定，虽然它依然拥有很大的价值。
    他立刻按下內部通话键：“通知財务部、风控部、法务部负责人，立刻带著匯灃银行所有核心资料到我办公室！紧急会议！
    另外，密切关注总督府和恆声集团总部的任何风吹草动！”
    泰伦要把此事干得漂亮，这是他担任渣打香江大班后的一次绝佳表现机会。
    远在沪市，正在和平饭店沙逊总统套房俯瞰外滩景色的林浩然，尚不知晓，渣打银行居然打算將匯灃银行这个香江百年银行卖给他。
    昨晚，刘晓丽主动献上自己之后，也让他这趟內地之旅显得格外愜意。
    等考察完沪市的商业投资环境后，他便要准备启程回香江去了。
    从香江出发前往京城的时候，他也没想到自己这次在內地居然逛了足足十几天。
    更没想到，此次的收穫，比出发前所想像中的还要大得多！
    总的而言，这一趟內地之行可谓收穫颇丰，无论是在京城，还是在沪市。
    (本章完)